一、漲價的核心不是價格，是價值！
我們要記住一件事，價格只是數字，價值才是關鍵。當你的產品給客戶的感覺是「值這個價」甚至「超值」，漲價就不再是問題。所以，先問自己：我的產品價值在哪裡？
強調商品獨特的優勢！
例如：你的產品有沒有什麼特別的地方，是其他家沒有的？材料、設計、功能還是使用體驗？
增加感知價值！
提供漂亮的包裝、送貼心小禮物，或者用商品文案好好描述你的價值感。
二、小步慢跑，逐步調整
漲價不用一次漲很大，一次5%-10%就好，慢慢來，觀察客戶的反應。如果客戶沒有太大反應，接下來可以再漲第二波。
如果你突然大漲20%-30%，很容易嚇跑客戶。但如果分成三次來漲，效果會好很多！
三、搭配促銷，讓客戶感覺更划算
品客老師教你一個絕招，漲價不代表讓客戶覺得「貴了」，而是讓他覺得「賺到了」。
例如：漲價後馬上推出「限時優惠」，讓客戶以為自己買到的是最划算的價格。
或者設計滿額折扣：「滿599折50」這類活動，其實也是幫你分攤漲價壓力。
四、數據是我們的好朋友
漲價不是隨便決定的，我們要看數據！
哪些商品的需求彈性低？哪些是你的明星商品，漲價了影響不大？哪些商品是引流款，不能亂動？用數據告訴你答案！蝦皮後台數據、熱銷排行、競品分析，這些工具要用起來。
五、提前告知客戶，建立信任感
這招很重要！漲價前，透過商品頁、社群或粉絲團，提前告訴你的客戶：「因為原材料成本提高，價格即將調整」。
當你表現出透明、坦誠的態度，客戶會更願意接受漲價，甚至會趁著漲價前多買幾單，直接幫你拉高銷量！
六、提升老客戶的忠誠度
老客戶是我們的寶，漲價後更要照顧好他們。
推出老客戶專屬優惠，比如會員折扣、優惠券。
或者告訴他們：「這次漲價前，你可以享有最後一次特價！」，這種方式不僅讓老客戶覺得被尊重，還能快速提升銷量。
『漲價幅度的建議』
低成本商品（定價100-300元）：
漲幅建議：5%-10%（例如調整10-20元）。
理由：低價商品對價格波動敏感，過大漲幅可能影響銷量。
中高價商品（定價300-1000元）：
漲幅建議：10%-15%（例如調整30-100元）。
理由：中高價商品的需求彈性較低，客戶更注重產品質感與附加價值。
高價商品（定價1000元以上）：
漲幅建議：15%-20%。
理由：高價商品消費者更關注品牌信任與質感，對價格波動接受度更高
『避免陷阱』
避免頻繁漲價：過於頻繁的調整會影響消費者信任。
避免只漲價無改善：如果沒有額外價值，漲價可能導致銷量下滑。
｜品客老師的最後叮嚀｜
漲價不是壓力，而是機會。當你用對方法，漲價不但不會影響銷量，還能讓你的利潤更高、更穩定！
現在，試著回頭看看你的產品，問問自己~
我的產品價值是否足夠清楚地傳遞給客戶？
我的商品在哪些地方可以強化感知價值？
如果你有更細節的需求，隨時找品客老師來幫你，
我們一起想辦法突破瓶頸！👍
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