分類 蝦皮賣場

​很多賣家把力氣都花在標題、主圖和廣告上，卻沒有先問一個問題：這個商品，值得賣嗎？

選錯商品，後面怎麼優化都很辛苦。

上架或進貨前，先讓商品過四道篩子。

​10/21 蝦皮全站推廣要改版

很多人第一個反應是：

「從點擊計費變曝光計費，廣告是不是會變貴？」

但我反而覺得，

這次更值得注意的，不是廣告會不會變貴。

而是：

你可能會開始看錯廣告成效。

最近如果你發現營收開始往下掉，你第一個反應是什麼？

是不是曝光變少了？

是不是競爭對手又降價？

還是廣告預算要再加一點？

很多賣家一看到訂單變少，第一件事就是加廣告

如果你有在投蝦皮「全站推廣」，
10 月 21 日這次改版，我覺得你一定要看懂。
因為它不是單純換一個廣告指標而已。

蝦皮老闆每天都有三個錯覺
① 今天流量應該會回來
② 廣告再加一點應該就會爆單
③ 營收這麼高，應該有賺吧？
結果月底一算才發現：
蝦皮賺到了。
物流賺到了。
廣告費也花掉了。
但老闆本人不知道錢去哪了。

廣告預算一路往上加，曝光有增加、點擊率看起來也不差，結果月底一結算：
- 廣告費變高了
－ 訂單沒有明顯增加
- ROAS 越來越難看
- 扣掉成本後，甚至比沒投廣告更不賺
這時候，很多賣家的第一個反應是：
「是不是預算還不夠？」
「是不是競價不夠高？」
「是不是要再多開幾組廣告？」
先別急著繼續加錢。

最近我在看一些蝦皮賣場後台，發現很多賣家都有一個很直覺的反應：
訂單變少了，就開始加廣告。
廣告預算從一天500變800， 800再變1000。
結果呢？
流量可能有回來一點， 訂單卻沒有跟著回來。

最近我又開始收到很多蝦皮賣家問我：

「老師，我明明商品有上架，為什麼搜尋不到？」

「以前搜尋關鍵字還在前面，最近怎麼翻好幾頁都找不到？」

「是不是蝦皮又改演算法了？」

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但我想先講一個很重要的觀念：

搜尋不到，跟搜尋排名掉下去，是完全不同的兩件事情。

最近我健檢一個賣場。
他的問題其實很常見：「老師，我廣告不能停。」
因為只要廣告預算一降，訂單馬上掉。

很多蝦皮賣家都有一個共同症狀：
不敢停廣告。
明明廣告費越來越高，還是不敢關。

因為只要一關，訂單就掉。
業績一掉，又趕快把預算加回去。

廣告費變高，通常只是結果。真正要找的，是流量、轉換、成本與利潤之間，到底是哪一個環節出了問題。

很多蝦皮賣家看到營業額下降，第一個反應就是緊張。

是不是流量變少了？

是不是廣告預算不夠？

是不是商品排名掉了？

是不是應該趕快做些什麼？

​

但我想先問你一個問題：

營收下降，真的等於經營變差嗎？

不一定。