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最近我在看一些蝦皮賣場後台，發現很多賣家都有一個很直覺的反應：
訂單變少了，就開始加廣告。
廣告預算從一天500變800， 800再變1000。
結果呢？
流量可能有回來一點， 訂單卻沒有跟著回來。

最近我在看一些蝦皮賣場後台，發現很多賣家都有一個很直覺的反應：
訂單變少了，就開始加廣告。
廣告預算從一天500變800， 800再變1000。
結果呢？
流量可能有回來一點， 訂單卻沒有跟著回來。

最近我又開始收到很多蝦皮賣家問我：

「老師，我明明商品有上架，為什麼搜尋不到？」

「以前搜尋關鍵字還在前面，最近怎麼翻好幾頁都找不到？」

「是不是蝦皮又改演算法了？」

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但我想先講一個很重要的觀念：

搜尋不到，跟搜尋排名掉下去，是完全不同的兩件事情。

最近我健檢一個賣場。
他的問題其實很常見：「老師，我廣告不能停。」
因為只要廣告預算一降，訂單馬上掉。

很多蝦皮賣家都有一個共同症狀：
不敢停廣告。
明明廣告費越來越高，還是不敢關。

因為只要一關，訂單就掉。
業績一掉，又趕快把預算加回去。

廣告費變高，通常只是結果。真正要找的，是流量、轉換、成本與利潤之間，到底是哪一個環節出了問題。

很多蝦皮賣家看到營業額下降，第一個反應就是緊張。

是不是流量變少了？

是不是廣告預算不夠？

是不是商品排名掉了？

是不是應該趕快做些什麼？

​

但我想先問你一個問題：

營收下降，真的等於經營變差嗎？

不一定。

很多蝦皮賣家一看到業績下降，第一個反應就是：

開廣告、加預算、調整投產。

但我想先提醒你一件事。

你的問題，可能根本不在廣告。

​

因為廣告的功能，從來都不是保證成交。

廣告只是花錢，讓更多人看見你的商品。

​
如果商品本身沒有吸引力、沒有需求、沒有解決顧客問題，曝光增加之後，只會讓更多人看見，然後繼續不買。

以下內容是我口述再用Ai反覆整理出來，也有潤稿過！
7月營運重點：小月不是只看營收下降，而是看三個訊號

​很多賣家一看到廣告花費變高，第一個反應通常是：

「是不是不要再加錢了？」

「是不是廣告太貴了？」

「是不是預算要縮起來？」

但我在看賣場後台時，通常不會先問你要不要加錢。

我會先看一件事：

Ｑ1:你的錢，到底花在哪個時間點？

618 結束後，很多賣家會有兩種反應。
第一種人覺得：
「終於打完了，可以休息了。」
第二種人覺得：
「這次業績不如預期，一定是大環境太差。」
但我想講一句比較直接的話：
618 後，才是真正的鐵拳教育開始。

平台流量會變、演算法會調，但真正穩定的賣家，靠的是人、貨、場與多平台流量分散。
品客老師今天想跟你聊一個很現實的問題：
為什麼有些賣家平台一變，營收就崩；有些賣家流量下滑，還是能穩住？
答案不是單純廣告開得多不多，
也不是商品數量夠不夠多。