大家好，我是品客。我們今天要快速的講一下怎樣快速的選品，還有賺到錢跟起步。
我自己在輔導差不多有200個學員中確實有兩組同學，他們來找我的時候，營業額可能只有6000塊，但是在輔導三個月後變成30萬。如果想要看數據的話，歡迎可以跟我預約諮詢
那我大概三點拆解一下，他們是怎麼做的，我們怎麼規劃？第一個，我先來一個跟你們說蝦皮消費者他們最喜歡和不喜歡買的價格落在那邊。
1.蝦皮最好賣的價格？
第一名：$100~200
其實你可以注意看，今天一間賣場月銷量200以上的會不會滿多？都是落在100，可能120只有129、149、199之間的產品，那這樣的產品為什麼會有賣點呢？你們可以注意蝦皮的免運大概門檻多少？99、149、169、199有沒有發現就是落在這，所以很容易讓產品消費者會覺得我買到這個金額就可以免運，買到這個金額就好了。
第二名：$0~11
這個金額就叫什麼？例如菜瓜布$3、$4的。但這樣的產品，品客老師告訴你不要進貨，為什麼呢？因為你進多了，你沒有價格空間可以跟你的競爭對手去比，人家賣$2，你賣$1，那人家賣$1你是不是就不要賺了？那所以這樣的產品我就比較不推薦了，而且你如果出貨，包貨你會包到死阿。
第三名：$50~100
比$0~11更有競爭力，因為你可以去做一些一件$55，任選兩件$100的一個區間組合，這樣的產品呢，而且它滿多是消耗性的，可以讓客人回購。
第四名：$200~300
這比較像是100到200之間的一些進階品，例如說襪子就有除臭襪，有運動襪，那是不是就更高階了？
2.蝦皮最不好賣的價格？
$300~800
滿多服飾類的產品都是在$300~800，可能一開始很難賣，第一是因為$300以上的，其實消費者有非常多的選擇，不管是淘寶、MOMO等，而且免門檻，其實離$300還有距離。像149、169的門檻，所以$300之間大家就會比較容易比價。所以你如果一開始要進入蝦皮，直接挑戰$300，除非你賣本來的客戶量夠大，我才會建議你去拼，或者這個是品牌，例如說它是iPhone的線、耳機，那$500-600的就有人買。
⚠️價格還是有例外！$800以上
但有一個很微妙的數字，$800以上反而銷量名列前五名。原因是因為$800以上是保健品居多，因為葉黃素、B群、瑪卡、膠原蛋白等，很多時候都落在$580、$800、$900、$1000以上，還有iphone手機$10000-20000，mac電腦、window電腦，所以其實$800以上反而是另一種客群，而且這種客群門檻消費能力高，所以他們的客單價也會高。
3.產品可以打造成引流款的概念!
很多外面可能你聽過引流款，就是把客人帶進來，然後做賣場的累積滾動，以前大部分的專家認為引流款的核心概念，就是要便宜賣或賠錢賣，但我沒有那麼認同。今天你有一個價格區間的50到300之間最好賣的，所以以前很多人沒有這樣的概念，都選到$0~11，但你有這樣概念，你就可以賣到比較好、價格比較漂亮、也比較有空間。那對我來說引流款也有一個概念，月銷可以突破200以上的代表，它是快速周轉的，這樣叫做叫「引流」。
以這樣的概念，如果今天一個$999的，像以前那種石墨烯瘦身褲，一個月可以賣兩千件，一個$200的襪子一個月賣了600件，都算「引流款」，你有這樣的概念，就比較不會落入所謂的那一種$5~6的引流款的概念，這樣的產品才可以做得起來。
好，那我們就分享到這，相信可以給你一些引流品，很多新的創新，打破你的框架。
下方有我的資訊，歡迎預約諮詢，那我們就再見喔！😎
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