經營蝦皮很努力卻做不起來，好想放棄…!

大家好，我是品客。

當你快要放棄的時候，覺得經營蝦皮好努力，也上架了，但營業額起不來。旁邊的朋友、家人說你這樣做太辛苦了，做不起來的。這時候呢，有一句話可以鼓勵你們。這句話也是我自我鼓勵的。「你現在還沒有失敗，你不是沒有成功，而是你還在成功的路上。」

你知道愛迪生在發明燈泡的過程中，試了幾次嗎？是6000多次，記者那時就問他說你試6000多次的過程中你都沒有一次成功，那你有什麽樣的想法呢？愛迪生先生說：「雖然我失敗了6000多次，可是我至少知道有6000多種材料不適合。」所以後來他就發明了電燈泡。

那這故事呢？不是要叫大家失敗6000次，而是我知道那種情緒、心態會讓自己很無力。

我想要分享我自己的一個真實故事：

▌創業初期

我在剛創業的時候，其實很多同學是不知道的，我身上是用三萬塊錢在創業，後來是做100萬的店鋪，但是在過程里面其實發生了一件事情，是我一開始真的是以100萬為目標嗎？其實並不是，而是以什麽為一個營業目標？你一定猜不到，叫做「房租」，為什麽呢？

因為我租了套房，那時候租一個半年繳租金的套房，一個月租金大概是36000左右，那時候貨錢已經壓在倉庫貨上面，覺得很疲憊，那時候賣場剛做一個月，剛做幾天不到3萬，然後房租都付不出來，那房東連續敲了半個月的門，他就說：「你是不是躲在裡面啊，不要再躲啦！」我那時完全就不敢說話，覺得自己非常的廢物，這樣的日子到底要多久？

▌不斷努力嘗試，卻不被認同…

在創業之前，我也辦理花半年時間去鄉政府的創業課，上了很多行銷課程，找了很多行銷老師。但為什麽我後來把自己搞成這樣？我常常在自責在這種情緒糾結裡面，甚至我印象深刻的是，有一些保險、車子的費用，其實錢不夠了，我就跟家人伸手，然後借了2萬塊。

印象很深刻的是我弟送錢，很難過的說：「哥哥你不要再創業了，你做這是什麽工作？你這個不會賺錢，你要務實一點回去找工作！」當他抱著你哭的時候，覺得就是自己是不是做錯事了？但我就一直覺得我已經找了貨品，也嘗試了，我認為我離成功真的只差一點點而已。

前面有提到我還有欠房租的問題，那時候快沒地方住了，我住的地方大概是6坪左右，但我的貨都在裡面。那後來怎麽辦呢？

▌後來才了解，蝦皮成長速度比較慢，是需要慢慢累積的！

有一個概念叫「人、貨、場」。

什麽叫「人、貨、場」？就是「人」是賣給誰？「貨」是賣什麽？「場」子在哪裡賣？然後賣給誰？這件事情我很清楚，我記得是防彈咖啡，所以是賣給就是30到40歲以上。對於生酮飲食、愛喝咖啡的「人」，那「貨」就是防彈咖啡，那「場」就是蝦皮。

我現在貨跑得慢就代表「場」出了問題，一般人可能會堅持一直在蝦皮賣，可是我已經有生存問題了，我要怎麼辦呢？就是帶著這些貨，去那種登山口擺攤，或是去找菜市場，剛好今天沒有來擺攤的，一天可能300，那我就給他300、500、600，位置很偏，晚上做蝦皮，早上做擺攤，那擺攤我也不是單賣，客人進來我就加他的Line，盡量讓一包買到，甚至買到一、兩盒，一箱，一個月份、兩個月份的。

▌「生存」是必要條件！

所以那一陣子我腦袋都在想先把36000的租金付掉，所以這個「動力」就很集中，一個月當中，蝦皮半個月只有一萬多塊，但是搭配實體通路一個月就做了差不多40、45萬左右，那你就知道蝦皮需要慢慢累積，實體通路趕快先生存。

所以我就是這樣不斷地告訴自己，自己還沒有成功，我在成功的路上而已，所以就是這樣子堅持下去。所以有時候我也鼓勵同學，就是不要太沒有彈性，說一定要靠某個平台，重點是先「生存」。

非常鼓勵同學，在做蝦皮的過程中，你可以找一份兼職，讓自己至少先生存。品客在帶200、300多位同學時，如果是遇學員只有5萬以下的賣場，還是建議你有個本業工作，如果你沒有一個兼職工作，你會有很多情緒，很多被生存的壓力所逼迫的絕望。

所以我會鼓勵他們找兼職或找正職，然後「斜槓」！

我知道大家做創業就是不想要被公司管，但是前期，你要記得」「我今天做不開心的正職，只是因為我要讓後期的蝦皮做起來」，我可以只可以自己一人公司自用，當你抱著這個信念的時候，就像我這樣，後來就是線上穩定了，我就沒有去擺攤，就不再那麽累了。