在這篇文章中，我想分享一個我這幾年從零售、平台、創業一路走來，反覆驗證的核心經營心法：
創業從來不是靠單一平台爆單，而是學會避險與佈局，讓你活得久、撐得穩。
為什麼創業者不能只依賴一個平台？
很多人誤以為「只要專注蝦皮、只要經營好一個平台」就可以穩定賺錢。但事實是：平台紅利是短暫的，環境變動卻是常態。
舉例來說，我自己從小在傳統菜市場長大，我們家就是做批發零售。過去也曾經歷過某個市場突然爆紅、大家搶著進駐，結果房租上漲、抽成增加、競爭激烈，最後整個市場亂成一團，能活下來的反而是早做佈局的人。
這些年來，不管是蝦皮、momo、PChome、Tiktok Shop 等平台，都呈現出同樣的循環：
- 初期紅利 → 人人賺錢
- 紅利消退 → 規則改變、抽成加重
- 同業湧入 → 價格戰、廣告戰、比爛戰
- 沒有備案者 → 被淘汰或被迫轉型
所以你該問的不是「要不要再衝蝦皮一次？」
而是：「如果這個平台不能再依賴，我有沒有其他穩定收入的管道？」
關鍵思維：用「人、貨、場」思維打造抗風險的創業體質
所謂「人、貨、廠」指的是：
- 人：你的顧客、名單、私域
- 貨：你提供的產品與核心價值
- 場：你依靠的營運環境與平台（包含蝦皮、momo、社群等）
創業不是三選一，而是三者缺一不可的「三角穩定結構」。
只要其中一塊單點失靈（例如：蝦皮限流、商品下架、廣告政策變動），就可能直接讓你陷入營收危機。
【實戰分享】四大可行的零售佈局策略
1.多平台經營（雙平台策略）
例如：蝦皮 + Pinkoi / 蝦皮 + Tiktok Shop
✅ 主副場搭配，分散風險，又能測試不同 TA 與市場接受度
2.建立私域名單（LINE、社群、名單表單）
✅ 即使哪天平台被限流、帳號被關，也能找回老客進行轉單
3.自建官網或簡單收單頁
可用 Shopify、Linktree、Notion＋金流等工具
✅ 掌握訂單與流量，不受平台抽成限制
建立內容流量（短影音 / 部落格 / 教學貼文）
內容行銷能長期吸引自然流量，像是：
- TikTok 教學片段
- IG 開箱／穿搭／解說
- SEO 部落格（就像這篇文章😉）
✅ 讓你從「流量等著來」變成「流量自己找上門」
本篇文章提供的是品客多年來實戰經驗的總結與策略建議，但每一位創業者的產品、資源、目標都不同，佈局方式還是要量身打造。
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