嗨~我是品客老師🙋♂️
這幾天我相信很多蝦皮賣家開始做同一件事：加廣告預算。
因為會覺得：
- 「大檔要到了，流量要先搶。」
- 「別人都在投，我不能停。」
- 「最近業績不好，再加一點廣告看看。」
但我最近在幫賣家健檢時，反而一直提醒一件事情：業績沒有起來，不代表你的廣告花得不夠。
有時候你越加廣告，只是讓原本的問題被放大。
先不要問「廣告要加多少」
你真正要先看的，是這三個數字：營業額＝訪客 × 轉換率 × 客單價
假設今天：廣告花費增加 30%。
訪客真的增加了。但訂單幾乎沒增加。
那問題很可能已經不是「流量不夠」。
而是：流量進來之後，沒有被轉成訂單。
這時候再繼續加廣告，就很像：店裡一直花錢把更多人叫進來，但客人進來看了一圈，全部走掉。
真正應該做的不是繼續找更多人。
而是先搞懂：他為什麼不買？
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9.9 前，我會先檢查這 3 件事
第一:訪客有沒有真的增加？
不要只看廣告曝光。
要看整體賣場訪客有沒有成長。
如果廣告支出增加，但整體訪客幾乎沒有變，
你要先問：這筆廣告錢到底帶來了什麼？
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第二:轉換率有沒有下降？
這是很多賣家最容易忽略的。
活動期間流量可能增加，但如果你的：
- 主圖不夠吸引人
- 價格沒有競爭力
- 優惠沒有購買理由
- 商品頁說服力不夠
流量越大，反而只會讓你更清楚看到：大家有來，但沒有人買。
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第三:廣告是在「放大好商品」，還是在「救賣不動的商品」？
我一直很強調：廣告是放大器，不是急救箱。
原本就會成交的商品，廣告放大之後，有機會帶來更多營收。
但如果一支商品：
- 自然流量不買
- 廣告流量也不買
- 轉換率本來就很差
你一直加錢，只是在花更多錢驗證它現在賣不動。
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所以 9.9 前，我反而建議你先做一件事
不要急著把所有商品的預算往上加。
先把商品分成三類：
第一類：已經會賣的商品
有成交、有轉換、廣告有效。這種才有資格加碼。
第二類：有人看但不買的商品
先處理主圖、價格、優惠、商品頁。不要急著加流量。
第三類：幾乎沒人看也沒人買的商品
先重新評估這支商品到底值不值得繼續投入。
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很多蝦皮賣家真正卡住的地方不是不努力。
而是：
- 每天都在調廣告
- 改 ROAS
- 參加活動
- 上新品
可是沒有人告訴你：現在最該先處理哪一個問題。
這也是我做蝦皮健檢時最常做的事情。
不是一開始就告訴你：「廣告預算加多少。」
而是先從你的後台數字找出：
- 到底是流量出了問題？
- 轉換出了問題？
- 商品出了問題？
- 還是其實廣告根本不是目前最重要的問題？
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9 月給蝦皮賣家的一句話:不要因為大檔快到了，就用更多預算掩蓋原本沒有解決的問題
真正有效的放大，永遠是先找到有效的地方，再把錢加上去。
如果你最近也有：
- 廣告越花越多，營業額卻卡住；
- 9.9 快到了，但不知道預算到底該不該加；
- 或者你每天看很多後台數字，卻不知道真正的問題在哪裡。
可以來找我做一次蝦皮營收健檢
我會直接從你的賣場數據，幫你找出目前最影響營收的那個問題。
先找到問題，再決定要不要花更多錢。
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（以下為非品客學員的健檢服務）
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