哈囉👋大家好，我是品客老師
蝦皮環境變很快，很多賣家都有同一種感覺：
單有出、很忙、廣告也有打，
但月底一結帳——還是沒錢，甚至越賣越窮。
原因通常不是你不會經營，而是 2026 的蝦皮邏輯變了：
平台費用更重、免運與活動費更常態、流量更看「品質」，不是看你砸多少錢。
所以接下來能活下來的店，不是更拼命的店。
是能「結構性做利潤」的店。
2026 蝦皮賣家最常見的三大痛點
1.毛利下降：成交手續費＋金流費＋活動費＋物流成本，把你每單慢慢抽乾
2.庫存壓力：備貨一多，錢就被庫存鎖住，週轉變慢風險變大
3.比價更殘酷：同質商品一上架就被比到爆，沒有議價能力只能被價格拖著走
一個結論先講白：提高毛利，不是多賣，是賣對
很多賣家以為提高毛利＝全品項漲價。
錯。成熟的零售商玩的是「商品組合」，不是單品。
商品毛利 ABC（你一定要做）
A 高毛利（40–70%）＝ 賺錢品
主推、主曝光、承擔廣告費，負責把店鋪「拉上去」
B 中毛利（20–40%）＝ 穩定品
控庫存、穩銷量，撐住現金流與日常營運
C 低毛利（5–20%）＝ 引流工具
少量備貨，用來抓流量、抓新客，但絕對不是用來養整家店
很多店會越賣越累，就是因為全店都只有 10–20% 毛利。
這種店一遇到：免運、活動抽成、廣告變貴，直接被打穿。
2026 想脫離比價，靠的是「價值」，不是「更便宜」
你要讓客人願意多付錢，只有兩條路：
1.別人買不到（獨家/組合/規格/服務）
2.買你更安心更值得（情境、體驗、解決方案）
也就是：
你不是在賣商品，你是在賣「使用情境＋結果」。
當客人買的是結果，你才有議價能力。
真假毛利要分清楚：你以為賺，其實在流血
很多賣家看毛利覺得很漂亮，月底帳戶卻沒長。
因為你看的只是「表面毛利」，不是「實質毛利」。
你真正要看的是：
毛利 − 平台費用 − 物流包材 − 廣告成本 − 人力成本 − 庫存佔用 ＝ 實質毛利
只看「售價－進貨價」的人，會一直以為自己快成功了。
但其實只是一直在搬貨。
2026 賣場要穩，必備一套「定價規則」
你至少要訂出 4 條底線，營運才不會亂
1.毛利底線：低於多少％不賣（不接單不做公益）
2.費用折帳：平台費/金流/活動費/包材/人力怎麼算回去
3.物流成本上限：每單物流成本不可超過多少
4.庫存上限：周轉天數上限，超過就不補貨
結論：2026 不是比誰便宜，也不是比誰廣告多
能長期賺錢的店，只有一種：
◆毛利結構健全
◆能把商品包成價值（情境＋體驗＋結果）
◆不被平台費用與物流牽著走
◆用規則管定價、用策略管庫存
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