哈囉👋大家好，我是品客老師
蝦皮廣告每日預算提高，
大家又是開始困惑。
近兩年電商環境大幅變動，
許多賣家共同面臨三大痛點：
1. 毛利下降 —— 平台抽成提高、物流成本上升
2. 庫存壓力加劇 —— 資金佔用、週轉風險增加
3. 比價環境更嚴苛 —— 品牌議價能力不足，價格容易被拉著走
面對這些挑戰，零售端想提高毛利、拉高議價能力，不能只靠「便宜」或「多打幾次廣告」。未來能活下來的店鋪，都具備一個共同能力：結構性地打造利潤，而不是只靠運氣。
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一、提高毛利，不是“多賣”，而是“賣對東西”
很多賣家以為「想提高毛利 → 把所有商品一起拉高售價」。
事實完全相反。
真正成熟的零售商，早就不是用「單品」思維，而是用「產品組合」來打造穩定利潤。
🔎 商品毛利 ABC 分析（核心觀念）
A 高毛利商品（主推品）：
• 毛利 40–70％
• 用來「賺錢」
• 適合做廣告推、主打曝光
B 中毛利商品（穩定品）：
• 毛利 20–40％
• 控制庫存
• 當日常銷量主力，用來維持營運健康度
C 低毛利商品（引流品）：
• 毛利 5–20％
• 少量備貨
• 這些是賠本引流、做流量的工具，而不是真正賺錢來源
賣家常見的問題就是：全部商品都只有 10～20% 毛利 →
結局只有一個：越賣越累。
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二、不是賣商品，而是賣「情境、體驗、價值」
現代的比價壓力巨大，所有東西一上架就被比到爆。
要怎麼讓客人願意多付錢？
答案只有兩種情況：
1. 別人買不到
2. 別人覺得買你更安心、更值得
也就是說：
你要把「使用情境」＋「體驗」包裝成價值，讓客人覺得：
他不是在買商品，而是在買“解決方案”。
當客人願意為價值買單，你的品牌才會有真正的議價能力。
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三、如何判斷一家店的毛利體質健不健康？
我用三件事來看：
① 毛利結構（GPM）是否平衡？
不是看「平均毛利」，而是看：
• 高毛利占比
• 中毛利占比
• 低毛利占比
三者必須扣緊，全店才會穩。
很多店毛利問題不是不會賣，是：
商品整組的毛利結構一開始就不健康。
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四、真假毛利要分清楚：
「看起來毛利高」不代表真的賺！
如果你需要提供更多服務、包裝、售後處理，那些其實是 假毛利。
真正需要看的毛利是：
• 毛利 – 人力成本 – 流量成本 – 庫存占用後 = 實質毛利
只看售價與成本，只會讓你以為賺很多，但銀行存款完全沒有增加。
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五、建立「標準化定價規則」是店家必備的底層建議
包含：
1. 毛利底線（訂出不賺不賣的毛利％）
2. 費用折帳模式（流量、人工、包材）
3. 物流成本上限
4. 庫存上限（不能超過周轉天數）
這些訂下來，你的營運就不會再混亂。
品客結論
現在電商不是「比誰便宜」，也不是「比誰曝光多」。
真正穩定賺錢的店，掌握的是：
• 健康的毛利結構
• 能講價值、讓客人買體驗
• 不被平台抽成與物流費牽著鼻子走
• 產品組合不是亂擺，而是有策略
當你重新整理店內商品結構，按 ABC 分類，你會發現：
👉 毛利自然變高
👉 現金流自然變健康
👉 壓力自然變小
這就是為什麼，有些賣家不管平台怎麼改規則，都活得很好。
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