這句話沒有要來挑戰誰，而是這幾年我自己在觀察蝦皮賣家與市場的感悟
最常問學生的第一句話。
不是你們有沒有出單，不是你們有沒有曝光，而是你們現在這些商品、這個經營模式，到底有沒有讓你們賺到錢。很多人做蝦皮，忙得要命。
每天補貨、包貨、拍照、回訊息、搞活動、調廣告。
但月底一結算，利潤還不到一個基本工資。那你們到底在忙什麼？
你們不是不努力，是方向錯了。
我後來發現，很多賣家卡住，不是因為沒技術，而是從頭到尾沒整理過自己的商品架構與利潤邏輯。問他一個商品毛利多少，他可能要算老半天。問他哪一款產品是真正賺錢的主力，講不出來。
那就代表：你不是在經營生意，而是在賭一場流量能不能救你。可惜的是，現在的廣告不會救你。它只會放大你本來的問題。
現在的商品，有這些狀況嗎：
1️⃣毛利不到三成，還要包貨、送貨、處理退換貨
2️⃣廣告一投轉換低，但又不敢停，怕沒訂單
3️⃣商品多到失控，但每一款都賣不多
4️⃣回購率低，每筆單都像是一次性賭博
那你需要的，不是更多曝光，而是全面的產品重整。
我這一年最常幫學生做的，就是一件事：把所有商品列出來，一個一個算毛利、算月銷、算廣告能不能導得動。然後，只留下「有利潤、有機會、有空間」的品項。
其他的，全部砍掉或停投。我知道這很難。因為你拍了圖、寫了文案、上了架，捨不得。但經營一間公司不是在玩感情，是在做選擇。你不是在開蝦皮店，而是在經營一個能獲利的商業模型。
真正能走遠的賣家，絕對不是商品最多的人，而是搞清楚三件事的人：
👉什麼品項真的有賺錢
👉這些品項能不能放大
👉我願不願意砍掉沒效的，集中資源做有效的
很多人以為賣得多就等於賺得多。但其實真正會賺錢的店，通常只靠幾個主力產品在撐。其他的，只是撐場、造勢、或錯誤遺留。你不用賣很多東西，你只需要賣幾個選對的東西。
所以，我今天只想留一句話給你：你蝦皮有賺錢嗎？
如果沒有，不是你不夠好，而是你該停下來，從產品開始重整。因為廣告只是加速器，撐得住才有得衝。
撐不住，就算爆了流量，也只是加速你虧損而已。能夠坦白回答這個問題的人，才是真的在做生意。這是我單純個人感悟
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