嗨，我是品客😊
你一定聽過很多賣家抱怨：
「老師，我每天忙到天昏地暗，單也有出，為什麼月底看帳戶還是沒錢？」
「甚至更奇怪——營收越高，我越窮？」
放心，你不是唯一。
這是蝦皮賣家最常見、也最致命的問題：
你以為你在做電商，但你其實只是在做「物流義工」。
原因只有一個：
你對電商的成本結構，完全沒有概念。
很多人以為「售價－進貨價＝賺到錢」。
但真正讓你破產的，是那些你沒算到、沒注意、但每天都在默默流血的隱形成本。
今天，我就把蝦皮賣家必懂的底層邏輯講清楚。
看完這篇，你會知道自己到底是「沒賺錢」，還是「沒算錢」。
一、開店前必懂：你的錢到底花去哪了？（蝦皮七大成本結構）
電商沒有高額裝潢費，但你若以為它很輕鬆，那你大概撐不過三個月。
因為真正能決定你死活的是這七項：
1｜商品成本（30%～50%）
最基本的成本，但很多新手連毛利都沒算清楚。
尤其賣同質性高的商品，毛利一低，後面全部爆掉。
2｜廣告行銷（10%～30%）
蝦皮是流量戰場，沒有流量你什麼都不是。
但亂投廣告，你也會死得很快。
很多賣家其實不是沒機會，是毛利撐不起廣告費。
3｜人事管銷（15%～20%）
你以為只有請人要算？
錯，你自己就是最大的成本。
你每天花 10 小時包貨、客服、拍照、改圖、回訊息……
但你從來沒把這些算進成本裡。
難怪月底都是 0。
4｜物流與倉儲（5%～10%）
包材、寄件費、倉庫租金。
生意越大，這筆越可怕。
做電商最痛的就是：
營收越大，物流痛感越高。
5｜美術設計（5%～10%）
蝦皮是「看圖決定你死活」的平台。
首圖爛、詳情頁醜，你的廣告錢永遠打水漂。
AI 能省時間，但美感依然是硬需求。
6｜金流成本（1%～5%）
信用卡、街口、蝦皮支付，全部都要錢。
不要小看這些小數點，量大時非常驚人。
7｜平台或系統費用
蝦皮的成交手續費＋金流費＋活動費，
每一筆訂單都會被抽。
你不算，蝦皮會幫你算。
品客老師簡單總結：
如果你的定價是「進貨＋50 元」，那你不是做生意，你是在做公益。
二、毛利才是你的子彈：比營收更重要的真相
很多賣家最愛打價格戰。
覺得便宜才有單。 結果賣到最後，越賣越累、越賣越窮。
我們比一個最殘酷但最真實的數字：
假設兩個賣家營收同樣做 100 萬：
賣家 A：毛利 30% → 毛利 30 萬
賣家 B：毛利 50% → 毛利 50 萬
看起來只差 20 萬，但：
B 可以多做廣告
B 可以找更多網紅
B 可以做促銷、做包裝
B 還能撐更多消費者流量
最後市場會發生什麼？
不是 A 沒努力，是 A 根本沒有武器。
毛利低的賣家永遠活不過毛利高的賣家。
這是電商世界最殘酷但最公平的邏輯。
三、想賺錢？回到最根本的公式：
營收＝流量 × 轉換率 × 客單價
這是每個蝦皮賣家都要背起來的三角形。
下面我給你「品客版．簡單粗暴操作法」。
1｜流量：先求「精」，再求「多」
新手最常錯誤：
上架 200 個商品，結果沒一個賺錢。
真正會賺錢的做法是：
找 1–2 個英雄商品（Hero Product）
火力集中
打素材、打 SEO、打評價
把廣告全部堆在這一兩款
流量來源包含：
蝦皮廣告
SEO
社群導流
微網紅（比大網紅便宜又有效）
2｜轉換率：你的商品頁面是決勝點
廣告把人帶來了，不買就是：
首圖不行
痛點沒講
競品比較不明
沒社會證明（評價不夠）
規格寫不清楚
蝦皮標準：
轉換率先往 2% 目標前進。
3｜客單價 & 回購：流量越貴，你越要靠這個活下來
台灣是小市場，流量費用只會越來越貴。
如果客人買一次就跑，你每個月都在重新找客人。
提高客單價的方法：
組合包
滿額門檻
驅動加購
第二件折扣
回購最有效的方法：
聊聊廣播
關注禮
客服互動
售後訊息
會員分眾
你的利潤，其實是從第二次開始才真的出現。
結語：蝦皮不是靠努力，而是靠懂方法
很多人以為自己沒賺錢是因為還不夠努力。
但事實上，大部分賣家是：
努力方向錯了，算帳方式錯了，成本概念更是完全沒有。
如果你願意花一個晚上：
把你所有品項的毛利算一次
把七大成本加回去
把你店鋪的「血流點」找出來
你會突然理解：
你不是經營不好，你只是從來沒「看懂帳」。
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