Hi我是品客老師~
618 結束後，很多賣家會有兩種反應。
第一種人覺得：
「終於打完了，可以休息了。」
第二種人覺得：
「這次業績不如預期，一定是大環境太差。」
但我想講一句比較直接的話：
618 後，才是真正的鐵拳教育開始。
因為大檔期期間，平台還會給你活動流量、促銷氛圍、消費者期待感。
但 618 一結束，這些外部加成會慢慢退掉。
流量退潮後，你才會真正看見：
你的商品是真的有競爭力，還是只是靠折扣撐起來。
你的廣告是真的有效，還是只是花錢買短暫曝光。
你的主圖是真的會吸引人，還是大檔期剛好有人點。
你的商品頁是真的會成交，還是客人只是比價後離開。
你的營收是真的健康，還是用毛利換訂單。
所以 618 後不要急著安慰自己。
市場不會安慰你。
數據不會騙你。
618 後的數據，就是市場給你的鐵拳。
它會直接告訴你：
哪些商品該放大。 哪些商品該重做。 哪些商品該停廣告。 哪些商品該淘汰。 哪些客人該召回。 哪些操作只是你自己的幻想。
一、鐵拳教育第一課：大檔結束後，才知道你的商品是不是真的強
很多賣家在 618 期間有出單，就以為商品沒問題。
但這是錯的。
大檔期有出單，不代表商品真的強。
可能只是因為：
平台流量變多。 活動氣氛變強。 你價格降比較低。 客人剛好有需求。 廣告剛好推到一批人。
真正要看的不是「618 有沒有賣」。
真正要看的是：
618 結束後，這個商品還能不能繼續賣？
如果 618 一結束，商品馬上沒流量、沒轉換、沒訂單，那你就要小心。
這代表這個商品可能只是吃到短期活動紅利。
不是商品本身真的有長期競爭力。
所以 618 後第一個鐵拳就是：
不要被大檔期的假象騙了。
有訂單，不代表有競爭力。
有營收，不代表有利潤。
有流量，不代表你真的會賣。
二、鐵拳教育第二課：618 後不要先衝活動，要先做數據復盤
很多賣家一打完 618，馬上想問：
「下一波要做什麼活動？」 「七月要推什麼商品？」 「要不要繼續降價？」 「要不要加廣告？」
但真正該做的第一件事不是繼續衝。而是復盤。
因為如果你沒有看懂 618 的數據，你下一波只是繼續亂打。
你要先檢查：
這次哪些商品流量最高？
哪些商品點擊率最好？
哪些商品轉換率最好？
哪些商品客單價最高？
哪些商品廣告成本最低？
哪些商品賣很多但不賺錢？
哪些商品有人看但沒人買？
哪些商品沒什麼流量但只要有人進來就會成交？
哪些優惠券真的有帶動湊單？
哪些廣告只是燒錢？
618 後，不要只看總營收。
總營收是結果。
你要看的是背後的結構。
真正重要的是：
流量從哪裡來。 客人為什麼點。 點進來為什麼買。 為什麼沒有買。 買的人客單價多少。 這些訂單到底賺不賺錢。
如果你只看營收，會被表面數字騙。
如果你看懂結構，618 就會變成下一波成長的武器。
三、鐵拳教育第三課：把商品分成四類，該放大的放大，該淘汰的淘汰
618 後最重要的一件事，就是商品分類。
不要全部商品都繼續推。
不要全部商品都繼續開廣告。
不要因為某個商品有出單，就以為它值得繼續投入。
你要把商品分成四類。
第一類：高流量、高轉換
這種商品就是你的主力商品。
代表市場願意看，也願意買。
這類商品 618 後不能放掉。
你要做的是：
保留廣告預算。 優化主圖。 優化商品頁。 加強評價呈現。 設計組合包。 用階梯券拉高客單價。
這類商品已經被市場驗證過。
不要大檔結束就讓它冷掉。
你要把它從「618 檔期商品」變成「日常穩定商品」。
這就是把短期流量變成長期資產。
第二類：高流量、低轉換
這類商品是 618 後最該優先修的商品。
因為它不是沒有人看。
而是客人看了不買。
這種商品通常問題出在：
主圖吸引錯客群。
商品頁沒有說服力。
價格沒有競爭力。
優惠不夠清楚。
規格太複雜。
評價信任感不足。
沒有講出購買理由。
這類商品不要急著淘汰。
因為它已經證明有流量。
你要做的是
修轉換。
主圖重做。
標題重寫。
詳情頁重排。
優惠券重設。
痛點重新包裝。
購買理由重新講清楚。
這一類商品，如果修得好，很可能就是下一波爆發點。
第三類：低流量、高轉換
這類商品是被埋住的潛力品。
它的問題不是不好賣。
是曝光不夠。
只要有人進來，就有機會成交。
這類商品 618 後要做的是：
補搜尋關鍵字。
調整標題。
增加廣告測試。
放進賣場分類入口。
放進組合包。
做成加購商品。
搭配熱銷品一起推。
低流量高轉換的商品，不該被放在角落。
你要想辦法讓它被更多人看到。
這就是從數據裡挖出隱藏好品。
第四類：低流量、低轉換
這類商品最殘酷。
沒有人看。
看了也不買。
這就是市場給你的鐵拳。
有些商品不是圖片問題。
有些商品不是標題問題。
有些商品不是廣告問題。
而是市場根本沒有那麼想要。
這種商品如果沒有毛利、沒有搜尋、沒有需求、沒有差異化，就不要再硬救。
你要做的是：
停廣告。
降低庫存。
清掉資源。
不要再進貨。
必要時直接淘汰。
真正會賺錢的賣家，不是什麼商品都想救。
而是知道哪些商品值得救，哪些商品應該放生。
四、鐵拳教育第四課：廣告不是救命仙丹，廣告會放大你的問題
618 後很多賣家會陷入焦慮。
業績掉下來，就想加廣告。
但我講一句很重要的：
廣告不是拿來救爛商品的。
廣告是拿來放大好商品的。
如果你的商品點擊率差，廣告會放大低點擊。
如果你的商品頁轉換差，廣告會放大低轉換。
如果你的價格沒有競爭力，廣告會放大跳出率。
如果你的毛利太低，廣告會放大虧損。
所以 618 後，廣告不能亂開。
你要分層調整。
賺錢的商品，保留預算。
有流量沒轉換的商品，降預算先修圖文。
沒流量沒轉換的商品，先停掉。
高轉換但曝光低的商品，小預算測試放大。
不要讓廣告費繼續幫你證明：
這個商品其實沒有市場。
這也是鐵拳教育。
平台不會因為你很努力，就讓你賺錢。
市場只會獎勵那些商品、圖片、價格、內容、廣告都對的人。
五、鐵拳教育第五課：618 後不要繼續用大檔價格活著
618 期間可以做活動價。
但 618 後不能一直用活動價活著。
很多賣家最危險的地方是：
大檔期靠低價衝訂單。
活動結束後不敢漲回去。
最後客人被你養成只等折扣。
你的毛利越來越薄。
訂單看起來很多，但錢越賺越少。
這時候你就會被另一個鐵拳打到：
營收很漂亮，利潤很難看。
所以 618 後，你要做價格回收。
不是突然把價格拉很高。
而是慢慢把價格帶回健康毛利。
你可以改成：
活動價結束。
老客回購券延續。
組合包保留划算感。
單品價格回到正常利潤。
補貨組維持購買誘因。
重點是：
不要讓你的賣場變成只能靠便宜活著。
因為只靠便宜，最後一定會被更便宜的人打敗。
六、鐵拳教育第六課：大檔後真正值錢的是新客，不是只有訂單
618 期間你花了廣告費、折扣、活動成本，好不容易換來一批新客。
如果活動結束後，你完全沒有後續經營，這些客人就只會買一次。
那你前面的成本就浪費了。
所以 618 後一定要做回購設計。
你要想的是：
這些客人買完之後，下一次為什麼還要回來？
可以做：
老客回購券。
補貨提醒。
第二件優惠。
組合包推薦。
加購商品設計。
同類商品推薦。
高毛利商品導購。
特別是消耗品、生活用品、保健品、清潔用品、寵物用品、母嬰用品，618 後非常適合做補貨型銷售。
因為客人不是只買一次。
你要設計下一次購買的理由。
真正厲害的賣家，不是只會賺第一單。
而是會把第一單變成第二單、第三單。
七、鐵拳教育第七課：庫存會直接教育你的現金流
618 後不要只看業績。
一定要看庫存。
因為有些賣家表面上有營收，但錢全部卡在貨裡。
大檔期後，你要檢查：
哪些商品賣完要補貨？
哪些商品賣得慢？
哪些商品庫存太深？
哪些商品只是活動期間賣得動？
哪些商品平常根本轉不動？
哪些商品該清倉？
哪些商品不該再進？
庫存就是現金流。
滯銷品就是被凍住的錢。
如果你不處理庫存，你的錢就會被商品綁住。
所以 618 後要做三件事：
熱銷品穩定補貨。 潛力品小量測試。 滯銷品清掉換現金。
真正的經營，不是只看賣了多少。
而是看你的貨有沒有健康流動。
八、618 後鐵拳檢查表
618 結束後，請你直接檢查這 10 題。
1.這次真正賺錢的商品是哪幾個？
不要只看銷量，要看毛利。
2.哪些商品流量高但轉換差？
這類商品要優先修主圖與商品頁。
3.哪些商品轉換高但曝光低？
這類商品要補關鍵字、加入口、測廣告。
4.哪些商品賣很多但利潤很薄？
這類商品要重新設計價格與優惠。
5.哪些廣告是真的有效放大？
保留預算。
6.哪些廣告只是燒錢？
降預算或直接停掉。
7.哪些客人可以做回購？
發回購券、推補貨組、做組合包。
8.哪些商品可以提高客單價？
做搭配組、家庭組、入門組、加購組。
9.哪些庫存該清？
不要讓慢動品卡住現金流
10.下一檔主推商品是什麼？
不要等活動來了才準備。
九、最後總結：618 後不是休息，是市場給你的成績單
618 前，是準備能力。
618 中，是執行能力。
618 後，是復盤能力。
很多賣家打完大檔就結束了。
但真正會賺錢的賣家，會在大檔後變得更強。
因為他會從數據裡看懂：
哪些商品值得放大。
哪些圖片需要重做。
哪些價格不健康。
哪些優惠有效。
哪些廣告浪費錢。
哪些客人可以回購。
哪些庫存該清掉。
這就是 618 後的鐵拳教育。
它不是要打擊你。
它是要讓你看清楚：
你的賣場問題到底在哪裡。
如果你願意面對數據，這一拳會讓你變強。
如果你只想安慰自己，這一拳下次還會再來。
市場不會因為你辛苦就買單。
平台不會因為你努力就給你業績。
真正能在蝦皮長期賺錢的賣家，不是靠幻想大檔暴衝。
而是每打一場活動，都能讓自己的商品、圖片、優惠、廣告、庫存與回購系統變得更成熟。
618 結束後，不是戰爭結束。
是你真正開始升級賣場體質的時候。
請記住：
大檔期會退潮。
折扣會結束。
流量會下降。
但數據留下來了。
而你能不能從數據裡看懂市場給你的鐵拳，才決定你下一波能不能真的賺下來。
===================================
（以下為非品客學員的健檢服務）
🥇🥇🥇🥇🥇🥇🥇
品客開放蝦皮營收健檢
有需要數據數據調整
可以來找我健檢，討論數據優化
為什麼我開免費健檢?
健檢在業界行情2500-3500元
但我看到太多賣家在瞎忙、亂衝、亂改，
所以我決定開放給更多人，
讓你們從憑感覺，
到能知道目標，不蝦忙
💡 品客健檢你會得到：
如何快速判斷數據，知道業績與成本方向
👇健檢適合：
✔想要有系統邏輯知道方向
✔想知道自己為什麼卡關卻抓不到重點的人
✔頻感覺在營運的賣家
✔想要有專業顧問合作機會
⚠️ 不太適合以下狀況：
1️⃣ 想直接學設定操作、期盼上了就立刻爆業績
2️⃣ 想靠一兩個小技巧逆轉成效的人——蝦皮數據遠比你想的更複雜
3️⃣ 不看數據、不想分析、只憑感覺賣東西的人——你會看不下去
7月提前開放預約名額
1.流量來源有沒有卡關
2.廣告花錢卻沒轉單的關鍵在哪
3.商品結構能不能像他一樣爆發
很多同學透過這樣的調整
在短短幾週內讓營收翻倍、轉單率大幅提升。
如果你也想讓自己的業績圖
從平線變成往上衝刺的曲線，
可以點擊下方按鈕跟我免費預約一次賣場健檢諮詢時間(45分鐘)
點選下方按鈕預約一對一諮詢！
⬇️透過「蝦皮獲利陪跑計劃」⬇️
90天打造營收百萬蝦皮賣場?
讓你不再明明很努力、口袋卻空空
從選品、找出一上架就賣爆的商品
兼顧家庭和生活、創造賣場穩定現金流
「免費」索取28分鐘教學影片
找到最適合你蝦皮賣場的賺錢計劃！
