Hi~大家我是品客老師!
哈囉~我是品客老師👉
很多賣家一到 618，就會有一個幻想：
「大檔期來了，業績應該會自然衝一波吧？」
但今年你要先認清一件事：
大檔期的流量紅利正在變少。
有流量，不等於有營收。有活動，不等於會成交。有折扣，不等於會賺錢。
今年 618 的重點不是「暴衝」，而是：
用更精準的視覺、更清楚的選品、更有效的優惠券，把流量變成訂單，把訂單變成利潤。
一、618 第一件事：先抓住消費者眼球
618 開始前，賣場不能還像平常一樣。
客人進來的第一秒，要馬上知道：
「這間店現在有活動。」
「這間店現在有優惠。」
「現在買比平常划算。」
所以你要先做三件事。
1. 賣場看板要換
賣場 Banner 一定要明確放上活動訊息。
例如：
618 年中慶
618 專屬折扣券年中慶限時優惠滿額折扣活動
不要讓客人自己猜。
如果客人進來看不出你有活動，他很可能滑一下就走。
2. 商品圖片要換血
618 期間，主推商品、熱銷商品、廣告商品，圖片都要重新整理。
圖片要有：
活動感 促銷感 限時感 熱銷感 優惠感
可以加上這些字：
618 限時優惠
年中慶 必買 熱銷 補貨 滿額折扣 限量優惠
目的只有一個：
讓客人覺得現在不買，好像會錯過。
3. 商品內容要優化
很多賣家以為 618 就是降價。
錯。
如果你的商品頁沒有說服力，降價也不一定會成交。
你要檢查：
標題有沒有搜尋關鍵字？
主圖有沒有吸引點擊？圖片有沒有講出痛點？規格有沒有清楚？優惠有沒有看得懂？商品描述有沒有讓人相信？
618 不是單純的價格戰。
618 是商品頁承接力的戰爭。
二、618 選品不要亂推，要分成兩種商品
618 不是所有商品都值得主推。
你要先建立自己的選品矩陣。
我會分成兩種：
流量基石
營收驅動器
1. 流量基石：穩住基本盤
這類商品通常是日用品、生活用品、消耗品、剛需品。
例如：
清潔用品
收納用品
生活消耗品
家庭常用品
日常補貨型商品
它們不一定會突然爆單，但需求穩定、搜尋穩定，可以幫賣場維持基本轉換。
這類商品的任務是：穩住流量。穩住訂單。穩住賣場基本盤。
2. 營收驅動器：拉高爆發力
這類商品通常有季節性、話題性、社群討論度，或短時間需求爆發。
例如：
夏季商品
話題化妝品
保健食品
節慶需求商品
Threads / LINE 社群討論商品
這類商品的任務是：拉高營收爆發。製造檔期亮點。創造短時間轉換機會。
3. 618 真正要吃重的商品
618 要吃重的是：搜尋量高的商品。需求明確的商品。有社群話題的商品。能快速刺激下單的商品。
簡單說：
只有搜尋量，能穩定拿流量。
有社群話題，才有爆發契機。
三、流量變現的黃金公式
618 最重要的公式是：
流量 × 轉換率 × 客單價 = 營業額
很多賣家只會問：
「老師，我要怎麼增加流量？」
但真正會賺錢的賣家，不會只看流量。
因為流量只是入口。
真正決定營收的是三件事：
流量有沒有進來。進來後有沒有成交。成交後客單價有沒有拉高。
1. 流量：用話題選品引流
流量的來源包括：
搜尋關鍵字
蝦皮活動
廣告曝光
商品主圖
點擊率
社群話題
短影音導流
但你要記住：
不是所有流量都有價值。你要的是有購買意圖的流量，不是單純進來看看的人。
2. 轉換率：靠賣場視覺工程
轉換率不是靠祈禱。
轉換率靠的是：
主圖有吸引力
商品頁有說服力
價格有競爭力
評價有信任感
優惠券有誘因
規格清楚好下單
客人點進來後，如果看不懂、不信任、不覺得划算，就不會買。
3. 客單價：靠階梯式優惠券
618 不要只會降價。
你要用階梯式優惠券，讓客人自然湊單。
例如：
滿 399 折 20
滿 699 折 50
滿 999 折 100
滿 1299 折 150
你要讓客人產生一個想法：
「我再多買一點，好像更划算。」
這才是拉高客單價的關鍵。
四、今年不要幻想大檔期暴衝
過去很多賣家會期待：
「618 檔期來，業績直接比平常多 20%～30%。」
但今年你要務實一點。大檔效應正在遞減。
消費者已經被各種活動訓練到麻木。不是你寫 618，客人就會買單。
現在的消費者會比較：
價格
優惠評價
出貨速度
商品頁完整度
品牌信任感
所以今年 618 的重點不是爆衝。而是穩健獲利。
五、大盤降溫，有流量不等於有營收
近 30 天蝦皮平台整體業績相比過去呈現衰退。
這代表什麼？
不是沒有人逛蝦皮。
而是消費者購買決策變慢了。
他們還是會看。還是會點。還是會收藏。還是會加入購物車。
但不一定會馬上下單。
所以 618 期間，即使訪客數增加，如果你的商品頁沒有做好轉換，這些流量也可能只是白白流失。
六、不要只會降價，否則只會見血
很多廠商都在等 618 降價衝量。
但問題是：
你降價，對手也降價。你折扣，對手也折扣。你送券，對手也送券。
最後大家比到毛利變薄，訂單變多，卻沒有真的賺到錢。
如果沒有選品策略、商品頁承接力、階梯優惠券、廣告控管，618 很容易變成毛利消耗戰。
你以為你在衝業績。
其實你只是在用利潤換訂單。
七、品客老師的 618 操盤檢查表
618 前，請你回去檢查這 6 件事。
1. 賣場 Banner 是否已經換成 618 活動視覺？
客人一進來，要馬上知道你有活動。
2. 主推商品圖片是否已經更新？
圖片要有活動感、促銷感、熱銷感。
3. 商品標題是否有搜尋關鍵字？
不要只寫自己看得懂的標題。
要寫客人會搜尋的字。
4. 主推商品是否分成兩類？
一類是流量基石。
二類是營收驅動器。
不要什麼商品都亂推。
5. 優惠券是否有階梯設計？
不要只設一張券。
要設計讓客人願意湊單的階梯券。
6. 廣告商品是否真的有轉換力？
不要把錢燒在沒有轉換的商品上。
廣告不是拿來救爛品。
廣告是拿來放大好品。
八、最後總結
今年 618，不要再用舊思維操作。
不是報活動就會有業績。
不是降價就會有訂單。不是開廣告就會賺錢。不是流量變多就代表營收會增加。
真正能在 618 穩定獲利的賣家，會做三件事：
用視覺抓住眼球。
用選品吸引精準流量。
用優惠券與商品頁完成轉換。
請記住這個公式：
流量 × 轉換率 × 客單價 = 營業額
618 的核心不是流量變多。
而是你能不能把流量變成訂單，再把訂單變成利潤。
這才是今年 618 真正的操盤重點。
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