嗨~我是品客老師🙋♂️
很多蝦皮賣家一看到業績下降，第一個反應就是：
開廣告、加預算、調整投產。
但我想先提醒你一件事。
你的問題，可能根本不在廣告。
因為廣告的功能，從來都不是保證成交。
廣告只是花錢，讓更多人看見你的商品。
如果商品本身沒有吸引力、沒有需求、沒有解決顧客問題，曝光增加之後，只會讓更多人看見，然後繼續不買。
你是不是已經「廣告中毒」了？
我觀察到很多賣家，現在已經不是在經營商品，而是在經營廣告。
沒有訂單，就加廣告。
業績下降，就提高預算。
廣告成本變高，就一直研究怎麼調整投產。
最後每天都在看：
- 點擊價格
- 廣告花費
- 投產比
- 關鍵字排名
卻很少真正回頭檢查：
這個商品到底值不值得被買？
廣告可以帶來曝光，但曝光之後，顧客會不會點擊、會不會成交，還是取決於商品本身。
所以你要先理解一個很重要的公式。
營業額不是只靠廣告
營業額可以拆成：
曝光數 × 點擊率 × 轉換率 × 客單價
廣告主要影響的是曝光。
可是如果你的點擊率很低，代表商品主圖、標題或賣點不夠吸引人。
如果點擊率不錯，但轉換率很低，代表顧客進來之後，沒有找到足夠的購買理由。
可能是：
- 商品沒有特色
- 價格沒有競爭力
- 圖片看不懂
- 文案沒有說清楚
- 評價不足
- 商品無法解決問題
- 市場需求本來就不高
這些問題，都不是增加廣告預算可以處理的。
當你的商品沒有競爭力，廣告只會把問題放大。
⸻
降低廣告成本，先看產品頻率
除了商品競爭力，我在協助賣家選品時，還會特別看一個條件：
商品的購買頻率
商品大致可以分成三類
低頻商品
三個月、半年，甚至一年才會買一次
這類商品每一次成交，可能都需要重新取得一位新客戶，因此獲客成本通常比較高。
中頻商品
大約一個月購買一次。
如果商品品質、價格與使用體驗不錯，就有機會形成穩定回購。
高頻商品
每天、每週，或短時間內就會再次購買。
這類商品需求穩定、消耗速度快，也更有機會透過回購降低整體獲客成本。
所以，真正容易把營業額做快的商品，通常具有幾個條件：
- 市場需求高
- 購買頻率高
- 消耗速度快
- 有回購機會
- 符合當季需求
當高頻商品再搭配季節性，廣告效果通常會更明顯。
因為你不是硬把一個沒人需要的商品推給消費者，而是在需求正高的時候，讓商品被更多人看到。
⸻
平台喜歡的不是廣告多的商品
很多人以為，只要廣告預算夠高，平台就會一直給你流量。
但平台真正喜歡的，是會成交的商品。
當一個商品有好的點擊率、轉換率與銷售紀錄，平台會判斷這個商品符合消費者需求，也更有機會獲得後續流量。
相反地，如果一個商品曝光很多，卻沒有人點、沒有人買，平台也會知道這個商品不受歡迎。
所以廣告不是在幫你掩蓋商品問題。
廣告是在快速測試你的商品，到底有沒有競爭力。
⸻
投廣告以前，先問自己四個問題
下一次準備增加廣告預算之前，先檢查：
1.商品有沒有解決具體問題？
不要只說你的商品品質很好。
你要說清楚，它能幫顧客省下什麼、改善什麼，或避免什麼麻煩。
2.商品需求夠不夠高？
搜尋量少、市場小、使用情境少，廣告自然比較難放大。
3.商品購買頻率高不高？
商品只買一次，與每個月都需要補貨，兩者的經營邏輯完全不同。
4.商品是否符合季節需求？
夏天、開學、過年、換季、旅遊旺季，不同時間都有不同需求。
選對時間，往往比一直提高預算更有效。
⸻
品客老師今天的結論
廣告只能增加曝光。
真正決定成交的，是商品競爭力與市場需求。
所以不要一直問：
「我的廣告要怎麼調，成本才會下降？」
你應該先問：
「我的商品，為什麼值得顧客現在就買？」
當商品對了，圖片對了，需求對了，廣告才會開始替你賺錢。
不然只是在用更多的錢，放大一個原本就不會成交的商品。
先優化商品，再優化廣告。
這才是降低蝦皮廣告成本真正的順序。
===================================
（以下為非品客學員的健檢服務）
🥇🥇🥇🥇🥇🥇🥇
品客開放蝦皮營收健檢
有需要數據數據調整
可以來找我健檢，討論數據優化
為什麼我開免費健檢?
健檢在業界行情2500-3500元
但我看到太多賣家在瞎忙、亂衝、亂改，
所以我決定開放給更多人，
讓你們從憑感覺，
到能知道目標，不蝦忙
💡 品客健檢你會得到：
如何快速判斷數據，知道業績與成本方向
👇健檢適合：
✔想要有系統邏輯知道方向
✔想知道自己為什麼卡關卻抓不到重點的人
✔頻感覺在營運的賣家
✔想要有專業顧問合作機會
⚠️ 不太適合以下狀況：
1️⃣ 想直接學設定操作、期盼上了就立刻爆業績
2️⃣ 想靠一兩個小技巧逆轉成效的人——蝦皮數據遠比你想的更複雜
3️⃣ 不看數據、不想分析、只憑感覺賣東西的人——你會看不下去
7月開放4個預約名額
1.流量來源有沒有卡關
2.廣告花錢卻沒轉單的關鍵在哪
3.商品結構能不能像他一樣爆發
很多同學透過這樣的調整
在短短幾週內讓營收翻倍、轉單率大幅提升。
如果你也想讓自己的業績圖
從平線變成往上衝刺的曲線，
可以點擊下方按鈕跟我免費預約一次賣場健檢諮詢時間(45分鐘)
點選下方按鈕預約一對一諮詢！
⬇️透過「蝦皮獲利陪跑計劃」⬇️
90天打造營收百萬蝦皮賣場?
讓你不再明明很努力、口袋卻空空
從選品、找出一上架就賣爆的商品
兼顧家庭和生活、創造賣場穩定現金流
「免費」索取28分鐘教學影片
找到最適合你蝦皮賣場的賺錢計劃！
