嗨~我是品客老師🙋♂️
以下內容是我口述再用Ai反覆整理出來，也有潤稿過！
7月營運重點：小月不是只看營收下降，而是看三個訊號
7月的整體市場表現，很可能會比6月更偏向「小月」。
所謂的小月，通常有三個明顯特徵：
1. 轉換率偏差 :
廣告成本可能上升，但營收不一定同步增加。
2. 流量減少 :
整體市場搜尋與購買需求下降，訪客數容易受到影響。
3. 活動日後營收掉落明顯 :
大促結束後，營收容易快速回落，活動日與平日的業績差距變大。
一、先看懂營收公式
營收＝訪客數 × 轉換率 × 客單價
所以營收下降時，不要只想著增加廣告預算，而是先拆開檢查：
訪客數有沒有下降？
轉換率有沒有變差？
客單價有沒有提升空間？
找到真正下降的地方，才能對症下藥。
二、訪客數要檢查四件事情
1. 舊品還有沒有流量能力
先看原本的熱賣商品：
曝光有沒有下降？
點擊率表現如何？
主圖是否還有吸引力？
標題是否符合現在的搜尋需求？
消費者看到商品後，有沒有想點進來？
不是商品有曝光就代表有流量。
真正重要的是：
「消費者看到商品之後，願不願意點進來。」
2. 商品是否符合季節與流行需求
7月要重新檢查：
產品是否符合夏季需求？
文案是否有季節情境？
有沒有搭上熱門話題？
產品賣點是否符合消費者現在的需求？
例如同一個商品，在不同月份，可以重新切換：
夏季使用情境
旅遊情境
暑假情境
防曬降溫
居家清潔
親子活動
戶外使用
產品不一定要更換，但行銷角度要跟著市場需求調整。
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3. 新品數量是否足夠
當舊品流量逐漸飽和時，新品就是新的流量入口。
因此每個月都要思考：
有哪些新品可以上架？
熱賣商品能不能延伸新規格？
能不能推出新的組合？
能不能增加不同價格帶？
有哪些季節性需求可以快速切入？
新品不是為了增加商品數量，而是為了增加新的流量入口。
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4. 有沒有蝦皮以外的訪客來源
很多賣家最大的問題，是100%的流量都依賴蝦皮。
當平台流量下降、廣告成本上升，營收就會立刻受到影響。
因此要開始思考：
除了蝦皮自然流量與廣告之外，有沒有其他地方可以把客人帶進來？
例如：
Facebook社團與粉絲專頁
Instagram內容
Threads話題內容
TikTok或Reels短影音
YouTube影片
LINE官方帳號
舊客戶名單
KOL、團購主與異業合作
直播內容
品牌社群
站外流量的目的，不一定是直接成交。
也可以先做到：
讓更多人認識產品
增加品牌搜尋
增加商品收藏
累積舊客戶
提高回購率
降低長期對廣告的依賴
真正穩定的賣場，不應該只有單一流量來源。
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三、蝦皮經營的核心觀念
蝦皮經營不是只靠活動。
可以理解成：
產品營運占80%
活動操作占20%
很多賣家營收下降後，第一個反應是：
增加廣告
參加活動
發優惠券
降價促銷
但是這些動作，都只是放大器。
如果產品本身沒有需求、沒有吸引力、沒有轉換能力，即使增加活動與廣告，效果仍然有限。
所以真正的核心還是在產品。
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四、產品要拆成兩個層面
第一個：產品本質
產品有沒有市場需求？
有沒有解決消費者問題？
有沒有季節性？
有沒有流行性？
有沒有實用性？
價格是否有競爭力？
市場需求量是否足夠？
產品本質決定的是：
「這個東西到底有沒有人要買。」
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第二個：產品行銷
同樣的商品，可以透過不同的：
主圖
標題
文案
使用情境
季節訴求
痛點訴求
人物情境
購買理由
提升點擊率與轉換率。
產品本質決定：
「值不值得買。」
產品行銷決定：
「為什麼現在要買。」
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五、7月正確的營運順序
第一步：檢查訪客數
確認是自然流量、廣告流量，還是整體需求下降。
第二步：檢查點擊率
確認主圖、價格、標題與產品是否還有吸引力。
第三步：檢查轉換率
確認商品頁、價格、評價、文案與購買理由是否足夠。
第四步：增加新品與季節性商品
創造新的流量來源，而不是一直消耗舊商品。
第五步：建立蝦皮以外的流量來源
不要把所有營收都建立在單一平台流量上。
第六步：最後才決定是否增加廣告預算
如果產品、點擊率、轉換率都有問題，增加廣告只是增加成本。
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7月最重要的一句話
小月不是不能成長，而是不能再用「加廣告預算」解決所有問題。
真正應該做的是：
找對產品
增加新品
抓住季節需求
強化商品點擊率
提升商品轉換率
建立蝦皮以外的訪客來源
當市場流量變少時，比的不是誰花最多廣告費，而是誰的產品更符合需求、誰的流量來源更多、誰的轉換能力更強。
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