嗨~我是品客老師:)
很多蝦皮賣家最近都會有一個感覺：
「奇怪，我以前商品越上越多，流量就越來越多，怎麼現在完全沒用了？」
以前做蝦皮，很多人相信一件事：
商品越多，曝光越多。
曝光越多，訂單自然會來。 所以大家拼命上架、拼命複製、拼命鋪貨。
但我直接講，這套邏輯正在失效。
2026 年後，蝦皮不再只是看你有多少商品，而是更在意：
你的商品有沒有被點擊？
有沒有被購買？
有沒有真的在周轉？
有沒有幫平台創造有效成交？
這就是我今天要講的核心：
蝦皮演算法正在從「盲目鋪貨」進化到「精準動銷」。
一、現在不是沒流量，而是你的賣場充滿無效商品
很多賣家以為最近流量下跌，是因為市場變冷、平台改版、消費者不買單。
這些都有可能。
但更大的問題是：
你的賣場裡，可能已經堆滿一堆「沒人買、沒人動、沒人轉單」的商品
這些商品看起來只是放在那邊，沒有成本。
但在演算法眼中，它們不是安靜躺著。
它們正在拖累你的整體轉換率。
以前你可能會覺得：
「反正商品放著，總有一天會賣。」
但現在平台的判斷邏輯不是這樣。
如果你的商品長期有人點、沒人買，或是長期掛著完全沒有訂單，系統會慢慢認定：
這個賣場的商品效率不好。
這個賣場給流量也不一定會成交。 那流量就不如給其他轉換更好的賣場。
所以你會發現一件很可怕的事情：
不是你沒有努力，而是你整個賣場的商品結構，正在讓平台不敢給你流量。
二、蝦皮新演算法的核心指標：動銷率
過去很多賣家只看營業額、訂單數、訪客數、轉換率。
但現在我會更建議你多看一個指標：
動銷率 Sell-Through Rate。
簡單講，動銷率就是：
你的有效舊商品裡，有多少商品在近期真的有賣出去。
這個指標很重要。
因為它不是只看你商品多不多，而是看你商品有沒有在動。
舉例來說：
你賣場總共有 500 個商品。
其中 73 個是 90 天內上架的新商品。 所以舊商品數是 427 個。
過去 30 天內，真正有產生訂單的商品只有 161 個。
那你的動銷率就是：
161 ÷ 427 = 37.7%
這代表什麼？
代表你的賣場有超過六成舊商品，在近期沒有創造成交。
這就不是健康狀態。
如果目標是把動銷率拉到 70%，那舊品總數就不能太膨脹。
因為演算法真正喜歡的，不是「商品很多」的賣場。
而是「商品有效」的賣場。
三、為什麼零銷量商品會傷害整間店？
很多人會問：
「老師，我那些沒賣的商品放著也沒關係吧？反正又沒花廣告費。」
錯。
它不一定花你的廣告費，但它可能正在花掉你的自然流量信用。
因為每一個商品，只要被曝光、被點擊，就會產生數據。
如果買家點進去沒有購買，商品轉換率就會下降。
如果一堆商品都被點了沒成交，整體賣場轉換率也會被拉低。
更嚴重的是，系統可能會慢慢判定：
這個賣場流量使用效率差。
商品不夠準。 曝光後不容易成交。
自然流量就會開始被切掉。
所以我常講一句話：
即使買不到，只要有人點擊卻沒購買，就是在傷害你的轉換率。
這就是很多賣家看不見的燒錢漏洞。
不是只有廣告會燒錢。
無效商品，也會燒掉你的自然流量。
四、鋪貨時代已死，周轉時代來了
以前的蝦皮是鋪貨紅利期。
你商品越多，平台越容易給你曝光。
因為那時候平台需要商品量，需要豐富度，需要賣家把市場撐起來。
但現在平台已經不缺商品了。
平台缺的是什麼？缺能成交的商品。
缺高轉換的商品。 缺買家看了會下單的商品。
所以新時代的核心策略，不是盲目上架。
而是：
精準動銷，快速周轉。
你不需要 500 個沒人問津的商品。
你更需要 50 個能穩定出單、能帶動評價、能拉高權重的有效商品。
這就是蝦皮新演算法的底層邏輯。
平台不是討厭商品多。
平台討厭的是：
商品很多，但沒有效率。
商品很多，但沒有成交。
商品很多，但轉換率很差。
這些商品最後都會變成賣場的負債。
五、30 天清創手術：先把零銷量商品處理掉
如果你現在賣場流量變弱，我會建議你先做第一件事：
清掉過去 30 天完全沒有銷量的舊商品。
操作方式很簡單。
到賣家數據中心，進入商品表現。
篩選過去 30 天。
接著看每一個商品近期是否有產生銷量。
如果商品是舊品，而且過去 30 天銷量是 0，就列入清創名單。
這邊有一個很重要的規則：
不要亂動 90 天內的新商品。
因為新品還在培養期，系統還在觀察它的點擊、加購、收藏、成交狀況。
你要清的是：
長期沒有表現的舊品。
不是剛上架的新商品。
所以這件事不是亂砍商品，而是有邏輯地清除無效庫存。
六、有銷量但沒上架的商品，要救回來
第二件事，很多賣家會忽略。
有些商品過去其實有賣過，但現在因為缺貨、整理賣場、合併商品，變成未上架狀態。
這種商品很可惜。
因為在蝦皮演算法裡，它不是普通商品。
它是有歷史成交紀錄的 SKU。
只要 90 天內有賣出過，就代表它具備一定的動銷價值。
所以你要回頭檢查：
過去 2–3 個月，有哪些商品曾經有銷量？
現在是否被關掉、下架、未上架？
如果實體庫存還在，就要重新上架。 如果沒有庫存，就維持下架。
這一步很重要。
因為你不是從零開始養商品，而是把已經有成交紀錄的商品重新救回來。
這種商品通常比全新品更容易拿回流量。
七、換季不是看月曆，是看數據
很多賣家會用自己的感覺做換季。
例如：
「現在夏天了，我冬天的毛帽是不是要全部下架？」
「現在天氣熱，冬天商品是不是都沒用了？」
但演算法不看你的感覺。
它看數據。
如果夏天還有人買毛帽，而且 90 天內有訂單，那這個商品就不是廢品。
它還有動銷價值。
所以換季下架，不是看月份。
而是看：
過去 30 天有沒有銷量？
過去 90 天有沒有成交？
是否還有人搜尋？
是否還能帶來有效點擊？
真正該下架的，不是過季商品。
而是：連續數月銷量掛零、沒點擊、沒轉換、沒周轉能力的商品。
旺季商品則要提前 1–2 個月開始上架累積動能。
不要等需求爆發才開始準備。
那時候通常已經慢了。
八、新品定價不要開高走低，要降低首單阻力
很多新品賣不起來，不是產品不好。
是定價策略錯了。
常見錯誤是：
新品一開始就用原價上架。
點擊後沒人買。 轉換率很低。 系統判定這商品不好賣。 後面就更難拿流量。
這就是典型的「開高走低」問題。
新品最重要的不是一開始就賺最多。
而是先讓首單快速成立。
只要新品有第一筆訂單，它才有機會被系統繼續觀察。
所以新品推廣可以採用：
高原價
破盤折扣 挑最熱賣的 2–3 個規格先推 降低購買阻力 先取得第一批成交數據
例如原價 475 元，活動價做到 283 元，視覺上呈現 5.9 折。
消費者會感覺：
現在買比較划算。
錯過可惜。 下單阻力降低。
這不是亂降價，而是為了讓新品先活起來。
新品一旦有成交、有評價、有數據，後面才有資格慢慢拉回價格。
九、圖片與文案也會影響動銷率
很多賣家一直問：
「老師，我商品有開廣告，為什麼沒有單？」
我通常會先看兩件事：
主圖有沒有吸引人？
標題有沒有踩到搜尋詞？
如果你的商品圖像很冷冰冰，只有白底產品照，沒有使用情境，消費者很難有感覺。
尤其是服飾、配件、防曬用品、生活用品、小家電這些類別。
消費者買的不是規格。
消費者買的是想像。
例如一個防曬袖套。
如果只放一張產品白底圖，消費者只知道：
這是一個袖套。
但如果換成戶外情境、人像穿搭、夏天通勤、騎車防曬，消費者會立刻理解：
這是我夏天會用到的東西。
這可以幫我解決曬黑、悶熱、通勤不舒服的問題。
這就是視覺溫度。
再加上標題優化：夏天防曬必備
戶外機能涼感冰絲袖套 騎車通勤抗 UV 涼感遮陽不悶熱
這些詞會比單純寫「防曬袖套 冰絲」更有購買情境。
所以動銷率不是只靠下架商品。
也要靠主圖、標題、文案，把商品重新包裝成消費者想買的樣子。
十、30 天營運衝刺路線圖
如果你想讓賣場重新對齊演算法，我會建議用 30 天分三階段做。
第 1 階段：止血清創，Day 1–7
先做 30 天零銷量商品大掃除。
把長期沒表現的舊品整理出來。
該下架的下架，該觀察的觀察。
同時回頭檢查 90 天內曾經有銷量、但現在未上架的商品。
如果還有庫存，就重新上架。
最後重新計算動銷率，確認目前離 65%–70% 還有多少差距。
這階段的重點不是衝業績。
是先止血。
先把拖累賣場的商品清掉。
第 2 階段：新血注入，Day 8–14
接著處理有潛力但長期未動銷的商品。
如果有庫存，可以包裝成新品重新上架。
但不是亂上。
要搭配：
新品折扣
破盤價 熱賣規格 主圖重做 標題重寫 首單快速成立
目的就是讓商品重新進入演算法觀察池。
你要讓系統看到：這個商品不是死的。
它重新有點擊。 重新有成交。 重新有周轉能力。
第 3 階段：視覺升級，Day 15–30
最後開始處理主力商品的視覺與文案。
優先從銷售榜第一名開始改。
因為最有機會放大的，通常不是你最想推的商品。
而是市場已經證明有人願意買的商品。
所以你要先處理：
熱銷商品首圖
搜尋標題 商品詳情頁 情境圖 人像使用圖 促銷活動 平台活動報名
在動銷率健康的前提下，再承接自然流量與活動流量。
這才是精準放大的順序。
結論：蝦皮不是不能做了，是粗糙經營不能做了
很多人說蝦皮越來越難。
我同意。
但我不覺得蝦皮沒有機會。
真正的變化是：
以前粗糙經營也能賺錢。
現在粗糙經營會被演算法淘汰。
以前商品多就有機會。
現在商品有效才有機會。
以前靠鋪貨吃紅利。
現在要靠周轉吃效率。
所以你接下來要做的，不是一直問：
「我要不要再上更多商品？」
而是要問：我的商品結構乾不乾淨？
我的舊品有沒有動銷？ 我的新品有沒有快速成立首單？ 我的主圖有沒有吸引點擊？ 我的標題有沒有踩到搜尋流量？ 我的賣場是否讓演算法願意繼續給我流量？
2026 年這波策略，不是誰最敢衝就贏。
而是誰能在流量變少的時候，先把效率做對。
再直接一點講：
現在不是比誰貨多。
是比誰的商品結構更乾淨、流量使用更準、成交效率更高。
如果你的賣場最近流量下滑、訂單變少、廣告越花越沒感覺，不一定是市場沒救。
很可能是你的賣場裡，早就有一堆無效商品在拖垮你。
先清創。
再救回有價值的 SKU。 最後重塑主圖、標題與成交頁。
這才是蝦皮下一階段真正的獲利打法。
品客老師版一句話總結:
蝦皮鋪貨時代結束了，現在平台要的不是商品數量，而是商品周轉效率；誰能清掉無效商品、拉高動銷率、重新包裝熱銷款，誰就更容易拿回自然流量。
如果你也發現自己最近：
業績卡住，但說不出問題在哪。
廣告有花，卻不知道是不是花在對的地方。 商品很多，但不知道哪個該救、哪個該放大。 營運大多靠感覺，心裡其實很沒底。
那你現在最需要的，不是再亂上新品，也不是再盲目加廣告。
你需要的是一套能幫你看懂賣場、抓出漏洞、修正效率的蝦皮經營系統。
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（以下為非品客學員的健檢服務）
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品客開放蝦皮營收健檢
有需要數據數據調整
可以來找我健檢，討論數據優化
為什麼我開免費健檢?
健檢在業界行情2500-3500元
但我看到太多賣家在瞎忙、亂衝、亂改，
所以我決定開放給更多人，
讓你們從憑感覺，
到能知道目標，不蝦忙
💡 品客健檢你會得到：
如何快速判斷數據，知道業績與成本方向
👇健檢適合：
✔想要有系統邏輯知道方向
✔想知道自己為什麼卡關卻抓不到重點的人
✔頻感覺在營運的賣家
✔想要有專業顧問合作機會
⚠️ 不太適合以下狀況：
1️⃣ 想直接學設定操作、期盼上了就立刻爆業績
2️⃣ 想靠一兩個小技巧逆轉成效的人——蝦皮數據遠比你想的更複雜
3️⃣ 不看數據、不想分析、只憑感覺賣東西的人——你會看不下去
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1.流量來源有沒有卡關
2.廣告花錢卻沒轉單的關鍵在哪
3.商品結構能不能像他一樣爆發
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